RIP perinteinen markkinointi

Oletko vielä niitä, jotka vakaasti uskovat kylmien puhelinsoittojen ja henkilökohtaisten myyntitapaamisten tehoon? Olen todella pahoillani, mutta sinun aikasi alkaa olla ohi. Oikeastaan kaiken sellaisen markkinoinnin aika, jota olemme viimeisten 50 vuoden aikana tottuneet näkemään, on ohi.

Emme enää ole sidoksissa paikkaan taikka aikaan, kun haluamme katsoa lemppariohjelmaamme tai viimeisimmät uutiset. Meitä on entistä vaikeampi tavoittaa "vanhoilla" medioilla, koska emme enää seuraa niitä samalla tavalla kuin ennen.

Aika on ajanut auttamattomasti kaiken sen ohi, jossa luomme ja markkinoimme yksisuuntaisesti mielikuvia, luomme tarpeita ja saamme niiden perusteella ihmiset ostamaan tuotteitamme. Ihmisiä on koko ajan yhä vaikeampi tavoittaa pelkällä tuputusmainonnalla, se kun ei herätä tunteita eikä oikeasti puhuttele ketään.

Ihmisiä rasittaa myös jatkuvasti kasvava informaatiotulva, joten he pyrkivät valitsemaan näkyvilleen vain ne viestit, jotka herättävät jotain tunteita tai jotka he kokevat itselleen tärkeiksi. Vastaavasti samalla he ohittavat ne viestit, jotka eivät heitä kiinnosta tai jotka eivät herätä tunteita suuntaan taikka toiseen.

Lisäksi älypuhelinten ja tablettien tuoma vapaus paikasta ja ajasta luovat aivan omaanlaisensa haasteen markkinoinnin tekijälle, joka tekisi mielellään työnsä työpaikalla arkisin toimistoaikaan.

Sosiaalinen media on kääntänyt koko markkinointipaletin toisin päin: käyttäjät määräävät sen, mitä he haluavat nähdä, lukea ja kuulla. He määräävät ajankohdan, jolloin he ovat potentiaalisimmillaan vastaanottamaan markkinointiasi. Et voi enää tunkeutua heidän reviirilleen pelkästään mainostamalla, koska he blokkaavat mainokset näkymättömiin.

Mikä siis avuksi?

Jotta onnistuisit sosiaalisen median valloittamisessa, niin sinun täytyy muuttaa ensin koko näkökulmasi markkinointiin. Markkinointi ei enää lähde sinusta ja tuotteestasi - se lähtee siitä, että mitä iloa tai hyötyä sinusta on asiakkaillesi tai kohderyhmällesi. Tekemällä sellaista sisältöä, joka kiinnostaa heitä, pääset niiden viestien joukkoon, joita he haluavat nähdä - ja silloin voit alkaa tekemään myös markkinointia heille.

Jotta voi käyttää jotain mediaa, pitää ymmärtää, miten se toimii ja tehdä markkinointia sen säännöillä. Tämä on se ydin, josta saat tietoa lukemalla tätä blogia.

Pysy ajan tasalla päivityksistä joko tilaamalla päivitykset spostiisi, Facebookissa tai RSS-feedillä oikealta.

T:Eeva